새집을 구입하면 많은 혜택이 있다. 새 것이기에 그 상태도 새 것이고 새 가전제품은 물론 기분도 좋다. 그리고 당분간 고쳐야 할 부분이나 리모델링을 하지 않아도 되는 것도 장점이다.

그러나 좋은 점만 있는 것은 아니다. 새집은 같은 기준의 기존 주택보다 대략 20-30%의 비용이 올라간다. 바이어들은 이 점을 꼭 염두 해야 하고 새집에 현혹되어 무리한 선택을 하지 않도록 부동산 에이전트와 상담을 해야 한다.

어떤 바이어들은 새집을 구입할 때, 왜 부동산 에이전트가 필요한지 궁금해 하기도 한다. 건축업자가 고용한 에이전트들이 이미 모델 하우스에 대기하고 있지만 그들은 건축업자를 대표해서 일을 한다. 새로 집을 사는 일이 간단해 보이고 명료하게 느껴지더라도 바이어들은 자신의 에이전트를 고용해 바이어의 편에서 일을 하도록 하면 많은 도움이 될 것이다.

▲건축업자의 에이전트는 그들의 고용인이다
건축업자는 항상 일을 가능한 쉽고 간단하게 빨리 처리하여 건축비용을 회수하는데 신경을 쓴다. 아마도 대화 중에는 그들의 에이전트가 많은 부분 도움이 된다고 판단할 수도 있다. 하지만 그들은 바이어의 입장에서 일을 하는 것은 절대 아니다. 그들은 건축업자의 편에서 일을 하고 모든 판단도 건축업자의 이익에 집중하게 된다.

▲바이어를 대변하는 에이전트
바이어 에이전트는 바이어를 대신해 새집 진행 사항을 확인하고 건축업자와 맞서서 바이어를 대변해야 한다. 가격이나 완공날짜, 인테리어와 익스테리어에 업그레이드가 필요한지 또 필요 없는 부분은 무엇인지 등을 도와준다. 또한 가전제품을 선택할 때도 조언이 필요하다.
부동산 에이전트는 건축업자와 어떤 협상을 해야 하는지 또 법적인 조항이나 절차에 따른 모든 항목 그리고 정확한 협상의 절충 방법을 터득하고 있다. 또한 건축업자의 실수나 건축현장에서 인스펙션을 통해 오류를 지적하는 것도 에이전트의 도움이 필요한 부분이다.

▲복잡한 서류
모든 부동산 서류는 상당히 복잡하고 많다. 새집 구입 시의 서류는 더욱 더 복잡하고 많다. 바이어 에이전트가 서류를 모두 설명해 주기 때문에 이해하는데 도움이 될 것이다. 부동산 에이전트는 만약 서류에 불이익이 있거나 잘못되어있는 사항이 있으면 바로 알려주고 필요하다면 변호사로 하여금 계약서를 정정하고 다시 협상을 할 수 있도록 한다. 건축업자와의 대화는 서로 의사전달이 안 되거나 서로 이해가 안 되는 경우가 많다. 그러기에 부동산 에이전트는 그러한 사항과 대화를 서류화해 서로의 동의를 받게 한다.

▲융자도 도와준다
보통의 융자는 이미 지어진 집을 담보로 융자절차를 진행하는 반면 새집은 아직 지어지지 않은 집에 대해 융자를 받는다. 그러기에 그 절차를 잘 진행해야 하고 또 적합한 융자은행을 섭외하는 것도 도와준다. 건축업자가 추천하는 융자은행이 있지만 그것이 최선의 선택은 아닌 경우가 많다. 그래서 부동산 에이전트는 몇 곳의 전문 융자은행을 추천해 주고 그중에서 가장 적합한 융자은행을 선택하는데 도움을 준다.

▲건축업자가 바이어 에이전트의 경비를 지불한다
건축업자는 바이어 에이전트의 경비를 지불하게 되어있다. 때문에 바이어가 에이전트를 고용하지 않을 이유가 없다. 또한 바이어 에이전트는 바이어의 입장에서 오히려 어떤 부분에서는 보다 큰 경제적 이득을 가져다 줄 수도 있다.
새로 집을 구입한다는 것은 너무나 기쁜 일이다. 그러나 여기에는 막대한 저축이 지불된다. 새집을 구입하는 과정에서 부동산 에이전트를 고용하는 것은 잘못된 절차나 잘못된 사항을 피하는데 도움이 될 것이다. 또한 궁금한 점이나 고려해야 할 사항이 있으면 부동산 에이전트에게 언제든지 조언을 구할 수 있다. 새집 구입 시에도 꼭 에이전트를 고용하자. 후회 없는 선택이 될 것이다.

문의 (703)928-5990

<승경호 The Schneider Team>