“백만장자가 되는 마켓팅 전략”

스몰 비즈니스에서 다음 단계로 옮기기위해서는 마켓팅전략이 전적으로 필요하다는 것을 모르는 분들은 없다. 그러면서도 언어의 장벽때문에 교포여러분들이 마켓팅을 상당히 어렵게 생각하시는 것같다. 최근들어 북가주에서도 곳곳에 미국인들을 상대로하는 비즈니스가 많이 생기면서 새삼 마켓팅의 필요성을 많이 느끼시는 것같다.
Jay Conrad Levinson이라는 분이 쓴 “Guerrilla Marketing”이라는 책은 백만부도 넘게 팔렸다. 이 책이 이렇게 관심을 끈 이유는 많은 비즈인들 사이에서 마켓팅의 중요성을 느끼고 도 이 책이 돈을 안쓰고 마켓팅을 할수있는 방법을 소개했기 때문이다. 여러분도 시간이 있으면 한번 읽어보시라고 권하고싶다. 영어를 잘 못해도 마켓팅을 잘 할수있는 방법이 너무나 많다. 흥미있고 미국인 고객에 맞는 마켓팅전략을 같이 공부해보자. 영어로하는 마켓팅을 너무 어렵게만 생각할 필요가 없다. 백만장자가 되는 첫 걸음은 우선 자신을 팔수있는 지혜가 있어야한다.

1) 가장 중요한 것은 한장에 들어갈수있는 마켓팅을 위한 광고문안과 고객을 모을수있는 이벤트를 만든다.
2) 광고문안은 간단하면서 고객이 여러분으로 인하여 받을수 있는 베니핏에 촛점을 두어 여러분을 다른 경쟁업체와 차벌화시킨다.그리고 짧아야한다. 가령 이것은 어려분이 꽃가게를 하고 꽃을 배달하던중에 엘리베이터에서 어떤 미국인이 여러분에게 “Kim 꽃가게는 다른 가게와 어떻게 다릅니까?”라고 물어온다고 상상해보자 여러분은 30초안에 이것을 고객에게 설명해주어야하는 것이다. 그래서 “30초 엘리베이터 피치”라고 보통 말한다.

”Kim’s flower shop deliver the freshest and most beautiful flowers and we do everything we can to make your flower deliveries a truly special occasion for the recipients”

가령 예를 들어 커피로 유명한 스타박스의 30초 엘리베이터 스피치를 읽어보자.

‘Establish Starbucks as the premier purveyor of the finest coffee in the world while maintaining our uncompromising principles while we grow” 이다.

예를 들어 헤어 살롱을 경영하는 분이 광고를 만든다고 하자. 이런 광고문안은 어떤가?
“In one unique environment, the practical experience offered by a sophisticated staff, Kim’s hair salon has taken a leading role as a modern and innovative Aveda concept salon.
Our mission at Kim’s hair salon is to help you look and feel good.........naturally

All of our associates are educated in the latest techniques and products relating to hair. We provide you with a pure path to a healthier look -- making sure you get the image that you want and deserve. When you leave us, we are confident that you will look good and feel good.... naturally! “ 어떤가? 도움이 되는가?
여러분은 자신의 가게를 어떻게 다른 가게와 차별화시킬까 생각해보고 자신의 가게의 광고문을 작성한다. 광고문은 주인의 철학을 섞을 필요가있다.
3) 또 한번 만든 광고는 되풀이해서 써야한다.


여러분이 영어를 못한다든지 아이디어가 없다고 생각하자. 걱정하지 말라. 나의 친구 쥬디의 스토리는 어떤가? 쥬디는 선물가게를 하는 중국인이다. 그녀는 자신의 가게를 광고하는 문안을 생각하고 있었는데 아이디어가 없고 영어가 딸리자 기발한 생각을 했다. 콘테스트를 하기로 한것이다. 미국고객들이 좋은 광고문구를 가지고오면 추천하여 조금의 현찰과 좋은 티셋트를 선물로 주기로했다. 그리고 이런 콘테스트를 이벤트로 만들었다. 그래서 이런 콘테스트를 한다고 주위의 가게집에도 돌리고 동네 방방곳곳에 알렸다. 많은 고객들에게서 아이디어가 쏟아져나왔고 콘테스트를 하던날 많은 사람들이 호기심으로 모여들었다. 그녀는 가게에 음식과 음료수를 장만하고 음악과 더 불어 즐거운 이벤트를 하였다. 쥬디는 조그만 아이디어로 광고에 들어갈 좋은 아이디어를 가지게되고 그리고 더 많은 고객을 확보했다.

여러분이 고객을 즐겁게 하고 또 부자가 될수있는 방법은 얼마든지있다. 여러분의 마음먹기에 달렸다. 여러분의 비즈니스를 숨길 이유가 없다. 동네곳곳에 다니면서 광고를 하고 다니자. 그러기 위해서는 한장의 마켓팅 문안을 만드는 것이 가장 먼저 시작해야할 과제이다. 자 이번주는 조용한 장소에 앉아 아무의 방해도 받지않고 자신의 비즈니스가 제공할수있는 광고문안을 생각해보자. 백만장자가 되는 첫 걸음이다.
Jinsoo@jinsooterry.com