“조금만 깎아주면 좋을 텐데….”
“조금만 더 받으면 소원이 없겠는데.”
매도인과 매수인의 간극을 좁히는 일은 마치 링 위에서 상대의 허점을 찾고 전략을 짜는 권투 경기와 같다. 오늘도 저는 손님의 소중한 권익을 위해 ‘협상’이라는 링 위에 오른다.

▲0.1초의 숨소리까지 파악하는 데이터 싸움
상대 에이전트와의 전화 통화는 단순한 대화가 아니다. 목소리의 높낮이, 발음의 미세한 떨림, 심지어 짧은 침묵 사이의 숨소리까지 분석한다. 그 결과를 토대로 치열하게 전략을 세우고 계약서의 빈칸을 한 칸씩 채워 나갈 때면, 에이전트인 저의 심장은 손님의 마음보다 더 뜨겁게 뛴다.

▲잽은 신중하게 카운터는 강력하게
협상 중 오가는 가벼운 질문과 조건들은 권투의 ‘잽’과 같다. 작은 펀치를 주고받으며 끊임없이 상대를 스캔한다. 하지만 승부를 결정짓는 것은 결국 단 한 번의 강력한 카운터 펀치다. 때로는 라운드가 길어지며 피로가 쌓이기도 하고, 속마음엔 멍이 들고 입술이 터질 때도 있다. 하지만 링 구석에서 저를 믿고 응원하는 ‘손님’이라는 최고의 코치가 있기에 결코 흐트러질 수 없다.

▲함께 들어 올리는 트로피
권투와 부동산 협상의 결정적인 차이점은 무엇일까? 권투는 한 명만 승리하지만, 부동산은 양측 모두에게 트로피가 쥐어질 수 있다는 점이다. 내가 꼭 지켜야 할 것을 지키고, 상대에게 내어줄 수 있는 것을 내어주며 만들어내는 최선의 결과. 그것이 바로 모두가 웃을 수 있는 진정한 승리의 트로피다.

▲협상은 주고받는 것에서 시작된다
가격, 다운 페이먼트, 융자 조건 등 우리 손님에게 가장 강력한 무기가 무엇인지 파악하고 끝까지 최선을 다해 마무리하는 것. 거래가 끝난 후, “그동안 수고하셨습니다, 감사합니다”라는 그 한마디가 오늘도 저를 다시 링 위로 뛰게 만드는 원동력이다. 오늘도 저는 당신의 승리를 위해 링에 오를 준비를 마쳤다. 문의 (703)928-5990

<승경호 The Schneider Team>