사람을 얻는 기술 - 레일 라운즈


세상은 혼자 살 수 없다. 더구나 성공하려면 수많은 사람들을 내 편으로 만들어야 한다. 실제로 성공한 사람들 주위는 늘 사람들로 북적거린다. 그들이 성공했기 때문에 사람들이 몰려온 것이 아니라 성공에 필요한 사람들을 끊임없이 불러 모은 것이다.

나를 받쳐 줄 후원자, 나를 이끌어 줄 스승, 함께 갈 동료 등 ‘내 사람’ 없이는 성공할 수 없다. 그렇다면 어떻게 해야 사람을 얻을 수 있는가. 어떻게 해야 상대를 내 사람으로 만들 수 있는가.

‘사람을 얻는 기술’은 어떤 상대도 내 사람으로 만들어 버리는 82가지 지혜를 수록하였다. ‘포춘’ 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 ‘성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜’를 흥미진진한 사례를 곁들여 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 소개하고 있다.

저자의 메시지는 주로 처음 만나는 사람을 겨냥하고 있는데, 그도 그럴 것이 책 표지에 나와 있는 영어 제목과 달리 원제가 ‘How to Talk to Anyone-92 little tricks for BIG success in relationships’이기 때문이다.

저자의 말에 따르면 비법은 이렇다. 언제 어디서나 당신이 만난 사람들을 돋보이게 만들어라. 언제 어디서나 당신이 상대를 따뜻하게 배려하고 있음을 드러내야 한다. 사람들이 당신을 다시 만나고 싶어 하게끔 이끌어야 한다.

사람들의 강점을 부각시키고 약점과 실수는 덮어줘야 한다. 당신의 부드럽고 따뜻한 카리스마의 힘 안으로 끊임없이 사람들을 끌어들여야 한다. 한 마디로 말해 당신은 언제 어디서나 호감을 주는 매력적인 사람이 되어야 한다.

이 책은 당신이 갖고 있는 매력을 사람들에게 효과적으로 전달하는 방법들에 대해 성찰한다. 이와 동시에 상대의 숨겨진 매력을 찾아낼 수 있는 혜안을 갖출 수 있는 노하우에 대해 모색한다. 따라서 당신은 이 책을 통해 성공과 행복, 인생에 등불이 되어줄 사람을 얻는 데 필요한 유쾌한 전략과 전술, 따뜻한 카리스마와 철학을 만날 수 있다.

이형열(알라딘 서점 대표)
www.aladdinus.com